I. PROGRAMA DE PROFESIONALIZACIÓN DE VENDEDORES (PFV)
Este programa se desarrolla en 2 o 3 meses
Consiste en 6 sesiones de entrenamiento de 3 horas cada una, o en 4 sesiones de 4 horas y media cada una, con intervalos de 15 días por sesión. Participan los vendedores y sus jefes directos. .
Al final de cada sesión el consultor se reúne con los jefes para entregarles herramientas de gestión de sus equipos de venta y apoyarlos en su trabajo de “coaching”
Los jefes gestionan el trabajo de sus vendedores. Nosotros monitoreamos el trabajo de los jefes.
II. EVALUACIÓN DE MIEMBROS DE LOS EQUIPOS DE VENTA
Nuestro “ORBI TEST de Ventas” en su versión presencial o virtual, complementado con una entrevista personalizada en profundidad, es una herramienta que indica el nivel de competencias y de potencial de cada vendedor. Algunas empresas prefieren adquirir este servicio de evaluación antes iniciar el PFV.
Los resultados de esta evaluación ponen en evidencia las áreas específicas del vendedor que requieren ser desarrolladas o mejoradas.
III. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Taller de 8 horas.
Requiere desarrollar previamente con el cliente uno o dos casos de negociación típicos para trabajarlos en sala intervalos de 15 días por sesión. Participan los vendedores y sus jefes directos.
Las últimas 3 horas y media del taller se dedican a negociar los casos simulando situaciones reales con clientes, y a analizar el desempeño de los negociadores
IV. LIDERAZGO COMERCIAL
Taller de 12 horas dirigido a los jefes o supervisores de venta
Antes del taller se sugiere llevar a cabo una evaluación de 360° a los participantes, a fin de determinar la percepción que tienen sus colaboradores, sus jefes, sus pares y ellos mismos en relación a sus habilidades para gestionar equipos de venta. Los resultados de la evaluación serán presentados a cada uno de los evaluados (sesión de “feed back”).
El énfasis del taller se enfoca en las habilidades de los participantes para influenciar y desarrollar a los vendedores que conforman sus equipos
V. “HEAD HUNTING” : BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE PERSONAL
Ofrecemos todo el proceso (búsqueda, evaluación y selección de personal) , así como únicamente el de evaluación de candidatos presentados por el cliente.
Levantamiento detallado de perfiles en función a la realidad de cada empresa
Pruebas psicotécnicas virtuales o presenciales
Entrevistas en profundidad por competencias
Antecedentes
Referencias
Presentación de informes de los candidatos seleccionados