I. PROGRAMA DE PROFESIONALIZACIÓN DE VENDEDORES (PFV)
- Este programa se desarrolla en 2 o 3 meses
- Consiste en 6 sesiones de entrenamiento de 3 horas cada una, o en 4 sesiones de 4 horas y media cada una, con intervalos de 15 días por sesión. Participan los vendedores y sus jefes directos. .
- Al final de cada sesión el consultor se reúne con los jefes para entregarles herramientas de gestión de sus equipos de venta y apoyarlos en su trabajo de “coaching”
- Los jefes gestionan el trabajo de sus vendedores. Nosotros monitoreamos el trabajo de los jefes.
II. EVALUACIÓN DE MIEMBROS DE LOS EQUIPOS DE VENTA
- Nuestro “ORBI TEST de Ventas” en su versión presencial o virtual, complementado con una entrevista personalizada en profundidad, es una herramienta que indica el nivel de competencias y de potencial de cada vendedor. Algunas empresas prefieren adquirir este servicio de evaluación antes iniciar el PFV.
- Los resultados de esta evaluación ponen en evidencia las áreas específicas del vendedor que requieren ser desarrolladas o mejoradas.
III. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
- Taller de 8 horas.
- Requiere desarrollar previamente con el cliente uno o dos casos de negociación típicos para trabajarlos en sala intervalos de 15 días por sesión. Participan los vendedores y sus jefes directos.
- Las últimas 3 horas y media del taller se dedican a negociar los casos simulando situaciones reales con clientes, y a analizar el desempeño de los negociadores
IV. LIDERAZGO COMERCIAL
- Taller de 12 horas dirigido a los jefes o supervisores de venta
- Antes del taller se sugiere llevar a cabo una evaluación de 360° a los participantes, a fin de determinar la percepción que tienen sus colaboradores, sus jefes, sus pares y ellos mismos en relación a sus habilidades para gestionar equipos de venta. Los resultados de la evaluación serán presentados a cada uno de los evaluados (sesión de “feed back”).
- El énfasis del taller se enfoca en las habilidades de los participantes para influenciar y desarrollar a los vendedores que conforman sus equipos
V. “HEAD HUNTING” : BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE PERSONAL
- Ofrecemos todo el proceso (búsqueda, evaluación y selección de personal) , así como únicamente el de evaluación de candidatos presentados por el cliente.
- Levantamiento detallado de perfiles en función a la realidad de cada empresa
- Pruebas psicotécnicas virtuales o presenciales
- Entrevistas en profundidad por competencias
- Antecedentes
- Referencias
- Presentación de informes de los candidatos seleccionados
